本文摘要：随着电商的快速生长，电商涉及到的数据越来越多，打好电商基本功就变得越来越重要。熟练掌握电商常用的基础知识，不仅可以资助电商人相识电商的底层逻辑，可以更深刻的明白访客成本的重要性。还可以明白在竞争中手淘展现权重的分析方法，从而越发清晰的掌握在推广中投产等到利润的测算方法。如果对日常数据没有清晰的认识，不将常用公式牢记于心，不管你做电商多久，都市比别人慢半拍，甚至成为无头苍蝇。 今天小玺君就来给大家整理一些电商人必须知道的常用电商知识，以及必须记着的5个公式。

随着电商的快速生长，电商涉及到的数据越来越多，打好电商基本功就变得越来越重要。熟练掌握电商常用的基础知识，不仅可以资助电商人相识电商的底层逻辑，可以更深刻的明白访客成本的重要性。还可以明白在竞争中手淘展现权重的分析方法，从而越发清晰的掌握在推广中投产等到利润的测算方法。如果对日常数据没有清晰的认识，不将常用公式牢记于心，不管你做电商多久，都市比别人慢半拍，甚至成为无头苍蝇。

今天小玺君就来给大家整理一些电商人必须知道的常用电商知识，以及必须记着的5个公式。01 销售额公式销售额=展现量*点击率*转化率*客单价这个是电商中最基础的逻辑公式，也是电商必须知道的底层公式。那我们应该如何去应用这个公式呢？ 1展现量通过这张图片可以很清晰的看出，付费推广、标题优化、到场运动是可以资助提升展现的；同时多产物、多店肆、多平台结构也是可以资助提升展现量的。

在其他维度稳定的情况下，提高展现量一定能够提高我们的销售额。2点击率大家都知道点击率是很重要的，而大多时候都市以为点击率就是图片。

这里可以看到，图片优化一定是有利于提升点击率的，也是收效最快的。其次，我们产物的价钱段、类目这些竞争情况、产物展示的位置、产物自己以及引来的流量是否精准，这些都是影响点击率的因素。3转化率首先评价问大家是很是重要的，好的评价有助于提升转化，差的评价可能会让产物直接腰斩；其次就是视觉出现，在做任何推广之前，一定要把转化率系统做好，视觉出现做好；下面就是SKU的设置，SKU是否能够满足客户的需求；产物是否设计营销运动，满减折扣的运动也是会有利于提升转化率的；最后依然是流量的精准性，流量越精准越容易提升转化。4客单价客单价的提升就比力容易明白了。

关联推荐、营销运动、客服推荐、sku的组合都可以让客户购置多件从而可以提升客单价，最直接简朴的就是直接涨价，不仅可以提升客单价，还可以提升利润。相识了这个公式和相应的影响因素就可以资助我们举行提升，同样泛起问题的时候，也可以从这几个方面入手举行排查和调整。02 UV价值（访客平均价值）UV价值=销售额/访客数 把公式展开来看：销售额=访客数*客单价*转化率，代入公式后，访客数约掉，最终的到的公式是：UV价值=客单价*转化率。

这个公式可以资助我们判断我们的产物能否涨价。众所周知，产物涨价一定会影响转化率，虽然客单价上去了，转化率降低了，所以这个时候就可以使用这个公式，如果UV价值提升了，那涨价就是没有问题的。另一方面针对高客单的产物，如果UV价值是高于竞品的，那么证明我们是可以打过竞品的。03 手淘展现权重分手淘展现权重分影响着商家在手淘的展现时机，权重分越高，展现时机就越多，反之则越少。

手淘展现的焦点公式是：手淘展现权重分=UV价值*坑产同样我们把这两个举行拆分获得：客单价*转化率*访客数*客单价*转化率，从而获得最终的公式：手淘展现权重分=客单价的平方*转化率的平方*访客数。也就是说想要提升展现量，客单价，转化率都是很是重要的。

通过上面的图片可看出，客服通过询单可以提升转化率，通过关联推荐可以提升客单价，这两个指标都直接影响我们的销售额和手淘展现权重。所以客服在平时的事情中就显得尤为重要。通过这些公式可以资助我们找到影响销售额的焦点因素，从而资助我们举行提升。

04 投入产出比接下来看下推广端公式：投入产出比：ROI=销售额/花费 同样举行一下拆分：销售额之前解说过，花费就是点击量*PPC（评价点击单价）。处置惩罚之后，可以得出：ROI=UV价值/UV成本。

通太过析我们可以知道，推广的时候，可以把店肆里评价访客价值高的产物举行优先推广。05 盈亏平衡盈亏平衡时，也就是花费=毛利。通过对公式举行处置惩罚可以获得，盈亏平衡线ROI=1/毛利率。

好比一个产物成本50元，卖100元，那么毛利率就是50%。那盈亏平衡线的ROI就是2，那这对我们产物该如何选择呢？ 这里可以看到UV价值可以用PPC/毛利率，当产物毛利是50%的时候，假设行业平均点击单价为1元，那么至少UV价值是2的时候就能够到达盈亏线，就不会赔本。固然在实际操作中投产比会更高一些。好了，以上就是今天小玺君给大家总结的5个电商必懂的常用公式，想要解锁更多公式，可以搜索vx民众号“玺承云学堂”哦~。

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