本文摘要：最近和大家分享了一篇文章《想做临期食品这一行，应该如何入门？》，有许多朋侪私信我，问了许多关于临期食品的问题，我也很开心认识了不少各行各业的朋侪们，也很谢谢来分享自己乐成履历给我的朋侪们。在认识的朋侪内里有小部门都已经是老江湖了，可是更多的还是一些创业的小白，所以在这我先把一些小白经常问到的问题和一些疑惑写出来，希望能够对大家能有些许的资助。1，你为什么没做临期？是因为不挣钱吗？

最近和大家分享了一篇文章《想做临期食品这一行，应该如何入门？》，有许多朋侪私信我，问了许多关于临期食品的问题，我也很开心认识了不少各行各业的朋侪们，也很谢谢来分享自己乐成履历给我的朋侪们。在认识的朋侪内里有小部门都已经是老江湖了，可是更多的还是一些创业的小白，所以在这我先把一些小白经常问到的问题和一些疑惑写出来，希望能够对大家能有些许的资助。1，你为什么没做临期？是因为不挣钱吗？当我们在考察一个项目的时候，最重要的是自己对这个市场的评估，以及对自己的小我私家综合能力评估，同样是一个项目，有的人做就是挣了钱，可是有的人做就亏了钱，最终原因肯定是小我私家能力的原因。

因为你的资金、社会资源、履历和人脉，这些都是会影响到你做这个项目的乐成率，所有我要和大家说，千万不要盲目的看一个项目别人赚钱了，你就一头扎进去；一定要评估好自己是否能啃的动这个项目。也不要看别人亏钱了你就不敢去做，一定要凭据自己的实际情况来决议做与不做。做生意一定要有亏损的觉悟，如果亏损在你自己能蒙受规模以内，那就撒开手去试，去做，做了才知道挣钱不挣钱，一个买卖永远不是牢固的模式，是要不停的优化种种细节，不停的扩展自己行业相关的人脉，这样你做到后面挣大钱的几率才会高。如果你还在犹豫中做不做临期食品这门生意，我建议刚开始可以先去找个地方地方去摆摊，去找一些精准的消费群体，例如城区老校区内里的中暮年人和在校大学生，然后可以再去大学四周开了一个折扣店，内里可以用60%的正常商品（柴米油盐，饮料酒水这些）另外40%就是我们的临期商品。

折扣店可以接纳会员制：好比年费会员88元/年，体验会员9.9元/月什么的，任何新主顾都可以先管理一个体验会员，体验一个月以后就有时机转成年费会员，会员在折扣店里享受商品会员价（会员价的价钱力度很大：好比正品的怡宝矿泉水500ml，零售价2元/瓶，会员价可以享受0.99元/瓶，再好比一盒临期咖啡，零售价88元/盒，会员价38元/盒，进货价或许8.8元/盒左右），其时对我们周边的商户和用户这种刺激会很大，我们把所有正常进货的商品，毛利控制在10%-15%左右，正货商品第一不用我们去进货，会有专门的商家给我们配送，你今天下单，他明天就可以给你送到（阿里零售通、惠进货），因为正货商品都是男女老小通用的刚需商品，我们的运作成底细对较低，无非就是收货点货上货。可是客户如果购置我们的临期商品，那么利润就很高了。

我们还可以为折扣店举行营销推广吸纳会员举行宣传，可以买了几台游戏机、摇摇车什么的（成本靠近1w人民币左右），全部改成游戏币，然后发放会员福利（每个会员天天可以到店领取几个免费的游戏币），这样做的引流效果一般都很好，改变了许多带娃家长的行走门路，平常不走咱们折扣店门口过的人都市绕一大圈把孩子带到咱们这里来玩，顺便也就在进到店里买一些需要的商品。最后我们使用社群做社区团购（如果能做小法式更好），主要可以对会员举行二次转化，在微信群里可以卖蔬菜、水果、肉蛋类等商品，那么一天也能缔造100-300元左右的收益。如果当你计划的这个店做到1000会员的话，就马上找朋侪凑点钱开个连锁店，以每个小区为一个单元，每个小区去开一个几十平左右的折扣店，超市+生鲜。

利润是怎么组成的？（利润点）1，1000个会员费能笼罩一年房租加营业员人为 （位置不用太好）2，店多了以后，商品进场条码费（大后期）3，地推变现（可以自己做地推，有甲方需要拉新注册宣传，你可以直接让会员们到店举行操作，好比甲方给一个拉新用度15元，那么你可以让你的会员到店注册以后给会员一个售价在12元的鸡蛋，羊毛泛起猪身上）4，广告费：微信社群营销广告，你店四周的新店开业或者有促销宣传时（例如一个四周剃头店在开业的时候，你可以帮他宣传运动卡，他给你20元/张的运动卡，凭此卡可免费洗剪吹两次），让他免费给你，你卖几多张就能挣几多张的钱。另外，付费的微信群治理起来真的是很利便，会员进群之前要提前打好招呼，内里不能随便打任何广告，其他的闲聊扯淡都无所谓，如果违反会踢出会员群。其时你接到其他商家在群里做广告，可以代为商家在群里发两条广告，商家发400元的红包在群里，咱们不但独收费。2，你能不能教教我怎么做临期？首先，你问的这个问题太过于开放，我不知道该如何回覆你了，也不知从何说起，可是，往往许多新手小白都市这样问，其实你要做一个这个临期食品行业，首先应该先在网上查询一下这个行业的各种信息，你要善于使用百度搜索，百度贴吧，QQ群，微信群，因为这几个地方使信息相对都是很集中精准的，内里或许率都能找到你所需要的信息，等你把信息都搜集和分析得差不多的时候，你再把你自己针对临期这方面的精准问题拿出来提问。

3、微信群没人说话，没人回覆我？对于此类乖宝宝们的问题，我先给你说一下我们群里都有些什么人1，出货老板：群里公布自己的商品货源信息的；2，收货老板：群里公布自己的收货需求的；3，小白张望着：先群里看个热闹，学习学习的；4，平台搭建者：群里有许多想搭建信息平台的，都市在群里发广告宣传他们的临期信息平台的；给大家最好的建议就是进去以后多看看群内里的人天天在聊这什么，特别是出货的，在群里多听多看，看别人聊得多了你才会明白多。大家进群的目的不就是就是为了学习临期食品的吗，就和你加我一样的，可是微信群是大家自己去维护的，我是精神有限所以建群希望大家相互学习，一起交流。4，你为什么要建群？割韭菜？在这里我给列位小白们建议一句，要想做生意，多被割频频，多受骗频频，那样能学到工具，自我发展，更况且，我做这个平台和社群，只想大家在一起交流履历，如果能资助开店的朋侪找到自己最合适的货源和商家；也能资助各个商家库房的哥哥姐姐们。我以为这个才是最重要的。

如果你是那种很是智慧的人，任何事情眼前你都能先嗅到危险的信息，每次都宁静的躲避了每一个坑，每一个风险。那么祝贺你，你一定会是一个很是很是稳重而成熟的人。可是你的人生内里，肯定没有东踩一个坑，西碰一个头的人时机多，故事多。我身边也认识一些这样的人，很难找到配合语言，我们同时面临一个新鲜事物的时候，这些朋侪总会给我提出他发现的风险，我每次都市对他竖起大拇指。

你问我为什么给他大拇指？那是因为他比我智慧啊，因为我没发现风险。其实大家做生意都能判断出每个项目的风险性和难题处。

只有胆大的人会想着如何解决掉这些难题，胆小的就会直讨论也不回的走了。我小我私家对一些新鲜事物的判断，比力倾向于有一些风险和难度，特别是门槛稍微高一点的项目，因为门槛高会帮我淘汰掉一些小打小闹的竞争者，而且我一直认为，我能克服别人克服不了的难题，那么就该我来挣这笔钱。如果我克服不了，那是因为我能力的不够，就应亏损。大家做生意，风险和回报纷歧定能成为正比，可是风险高的收益肯定也会相对会很高，风险太低的，有大把的人来做，而且当一个项目做成熟以后，到场的人就会越来越多，然后种种招商加盟培训的都市帮你带进来许多的竞争对手。

5，我不知道怎么去谈园地？现在许多朋侪想做临期，推荐大家首选的是先去摆地摊，之前给大家解释，一般是先租菜市场或者小区商场门口，或者正在转让的店肆，去谈短租。菜市场的暂时点位：随便去看看哪个菜市场，先找个看上去面善的老板，买一点点工具，发一只支烟，然后说几句好话，让他给你拉几个市场内的摊位转让群，群里天天都市有临租摊位的信息，给了钱你就可以去谁人位置摆摊了。小区：直接去找物业谈，可是一般都需要准备营业执照，高等一点的还需要准备食品谋划许可证，如果没熟人就多给钱，谈押身份证复印件的那种。

商场：这个稍微有点难，因为由于商品可能会有冲突，大部门商场的招商部不会让你去，这种时候一般要先找店长谈，不要问我怎么找店长，好点位都是需要社会资源，也是需要带一点运气的。转让店肆：在热闹的商业街，或者步行街去转转，如果遇到转让的就打电话，让他暂时先租给你做，只要租出去了可以立马就搬走。另外就是你摆摊的商品，一定要越多越好，一般都是先把大几千的货摆出来卖的（成本价）， 做生意你的点位费是很正常的，几十到几百的点位都可以去实验下，要想挣钱多，就得把货上的多，摆的整整齐齐，干洁净净，再找一个处置惩罚货的理由 （店肆倒闭、全场处置惩罚、厂家促销、商品临期、赔本处置惩罚等等），甩自制货你一定要找一个好的噱头来吸引消费者。

同样出去泯灭一天，你货多的、点位好的人肯定比你路边随便摆的人挣钱多。6，临期适不适合我？这个问题吗，现在从来没有人问过我，其实这个问题才是最重要的，许多朋侪都看好临期，以为因为卖的自制，所以市场需求肯定大，但却往往忽略了这个适不适合自己。

做临期找货是很费精神，同时搬货也很是的累，去外地拿货风险高，成本也相对高；群里也发生过受骗钱的事情，而且货源也不是很稳定，如果货源稳定了你卖货卖的不稳定，那么你的货又碰面临逾期的风险。其实如果你是1到2小我私家做个小本买卖，只是单纯的想一天挣个五六百块的话，那么我告诉你，真的没须要去做临期，临期找货和出货的精神会泯灭很是大。随便去个菜市场卖点菜，或者卖点七零八落的，你天天挣个五六百应该是很简朴的，蔬菜水果找个批发市场拿点货，回来翻一倍来卖，很好卖的。

（有许多写字楼的白领都看不起摆摊的，其实摆摊的老人一个月挣个一两万这都算是最基本的操作，还自由而且洒脱），以为不相信的话你可以找一个菜市场和卖菜的大姐探询探询。前几天，看到一个卖雪糕的，轿车内里装了40件，卖30一件，一件60支，许多人在那里买，我看老板还写了个招牌（厂家直销，雪糕批发，加盟电话：135XXXXXX），就已往和谁人老板聊了一下，问他加盟是怎么加盟的，谁人老板告诉说30件起拿，20元一件，然后给了一支雪糕先尝尝口感，这味道就是超市里卖1-2元的牛奶提子，转头就按包装上厂家打了署理商的电话，和署理商一问价钱，14.3元一件......算一下，谁人人一晚上卖40件，一件挣15来盘算的话，最少也得有600块了。（雪糕这行的成本怎么会那么低啊）好了，今天就先和大家聊到这里，下次在接着分享。

（文章来自一起聊点生意吧）小同伴们，让我们一起聊聊临期食品的那点事！。

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